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【新春走基层】邹春雷:有心有情见精神
来源:京山市新闻中心   作者:黎昭鹏   发布时间:2019-02-12 08:06   【字体:

一年200多天忙碌在外地招商,临近春节了,还没有一点时间去准备年货,他就是邹春雷,一名招商前线的“老将”。

“招商人没得休息日,越是休息天和过年过节越是忙,因为有很多客商这个时候回来,我们要对接好!”难得歇口气的邹春雷接受采访时说。

作为市招商二分局负责人,邹春雷自2012年从市财政局调入招商局,从事文旅产业招商工作,已经七年有余。“文旅招商往往投资者比较谨慎,项目洽谈更为艰辛,很多项目谈着谈着就‘没了’,收获永远与付出是反比。”他说。

京山温泉资源丰富,但开发利用效果一直不理想。近年来,邹春雷参与接洽和洽谈的就不下于二十家,结果均以失败告终。机遇总是留给有心人。一次机会,他通过熟识的客商结识了中控地产广州有限公司负责人。

2017年,招商专班将网球特色小镇项目整体包装,跟中控集团洽谈投资意向。经过多轮的蹉商、谈判,终于在2018年与中控集团签订了网球特色小镇及温泉开发投资合同。

“招商既需要好脑力、好脚力,好眼力,尤其在服务上要眼头亮、见事早、行动快。”

邹春雷已经记不清楚,有多少次为接送客商凌晨往返于机场、高铁站,他的生活、饮食毫无规律;多少次新老企业工作和生活方面要求,他总是有求必应、笑脸相迎,委屈和困难自己默默承受、再想办法解决,目的就是让客商真正体会到招商人靠谱,在京山投资放心、生活舒心。

泰康双墩康养基地项目是他从首届楚商大会就开始跟踪的重点项目,这一跟就是五年,前年,泰康董事长陈东升有了投资意愿,约定2018年1月4日在武汉见面,不巧的是天寒地冻大雪来袭,客车和火车都被停运了。幸好他做了预案,自驾走低速,在车上边走边商讨洽谈方案,终于在约定的时间赶到武汉泰康大厦,顺利地达成了一致意见,确保了项目成功签约。

“做招商工作要讲求精细。”

去年2月9日凌晨,他跟几位客商高管在天寒地冻的火车站接人,零下将近十度的气温让几位高管瑟瑟发抖,他很快买来热豆奶,送到他们手上,从这件小事上让客商感受到招商人的精细。还有一次,在陪同世纪鑫冠董事长张增光洽谈对节白蜡小镇项目时,留意到当天是张董的生日,当邹春雷和同仁捧着生日蛋糕来到张董的房间,张董急忙上前迎接,感动得热泪盈眶。

七年之间,邹春雷从一个招商分局的新兵,逐渐成长为文旅板块招商的老将,招商绩效也逐年提高。 2018年二分局签约项目4个,投资额15亿元,完成目标任务的133.33%。

重整行装再出发,窗外,春节的气氛越来越浓,邹春雷忙碌的日子还在继续……(黎昭鹏)

 

记者手记:业绩是靠奋斗出来的。作为招商人,邹春雷凭着驰而不息、锲而不舍、坚持不懈、不气馁、不灰心的“五不”精神,在为客商服务过程中,牢固树立“企业家老大”的服务理念,时时处处为客商营造如沐春风的暖环境。俗话说,细节决定成败。做好文旅招商工作,有心有情见精神。无疑,邹春雷一直在努力。

 

 

 


编辑:孔令玲 【打印】 【关闭窗口】
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